Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez comme principale mission d’identifier et de qualifier de nouveaux prospects afin d’alimenter le portefeuille clients B to B de la SOREC. À ce titre, vos principales activités seront :
Développement du plan de prospection
• Suivre les actions de prospection selon les cibles prioritaires ;
• Développer et fidéliser le portefeuille client ;
• Remonter régulièrement les informations à l’équipe commerciale ;
Acquisition de nouveaux prospects
• Assurer la prospection terrain, téléphonique, emailing ;
• Suivre l’avancement des prospects dans le pipeline commercial ;
• Veiller à la qualification des prospects et leur consignation dans les bases adéquates ;
• Identifier les attentes du prospect en vue du premier rendez-vous.
Développement des nouveaux canaux
• Explorer de nouveaux canaux de distribution hors réseaux traditionnels de la SOREC ;
• Assurer la relation et le suivi des projets de partenariats des nouveaux réseaux ;
• Mettre en place un portefeuille d’apporteurs d’affaire par région ;
Suivi et reporting
• Prendre en charge le suivi des dossiers de prospection jusqu’à concrétisation ;
• S’assurer de la coordination entre les différentes parties des sites de la SOREC ;
• Produire un reporting régulier intégrant des KPI précis de la prospection en cohérence avec les objectifs commerciaux.
En tant que candidat potentiel :
Vous avez un Bac +4/5 en Gestion, Commerce ou équivalent avec 5ans d’expérience minimum en prospection dans le réseau de la grande distribution / Retail.
Compétences requises :
– Technique de prospection, de vente et de négociation ;
– Connaissance de l’environnement de la grande distribution ;
– Sens aigu de la qualité et orientation business ;
– Sens de la rédaction, de la synthèse et de l’analyse ;
– Sens d’engagement, d’adaptation, d’initiative, et de collaboration;
– Sens de communication et aisance relationnelle;
– Réactivité et esprit d’équipe.
